Definições curtas dos termos usados no Pricenly e no dia a dia de quem vende em marketplace.
Buy Box
A Buy Box é o espaço de compra em destaque de um anúncio disputado por vários vendedores — quem "ganha a Buy Box" recebe a venda quando o comprador clica em comprar sem escolher o vendedor manualmente.
SKU
SKU (Stock Keeping Unit) é o código interno que identifica de forma única um produto no seu estoque, independente de como o marketplace o nomeia.
MLB
MLB é o prefixo do identificador de anúncios do Mercado Livre no Brasil
(por exemplo, MLB1234567890) — cada anúncio tem o seu, e ele aparece na URL.
ASIN
ASIN (Amazon Standard Identification Number) é o código de dez caracteres que identifica um produto na Amazon, visível na URL da página do produto.
Ruptura de estoque
Ruptura de estoque (ou stockout) é quando um produto fica indisponível para compra — no monitoramento de concorrentes, é a janela em que a demanda daquele produto tende a migrar para quem ainda tem estoque.
Repricing
Repricing é a prática de ajustar o preço de um anúncio automaticamente em resposta ao preço dos concorrentes, em vez de defini-lo manualmente.
Markup
Markup é o percentual aplicado sobre o custo de um produto para chegar ao preço de venda — se o custo é R$ 100 e o markup é 50%, o preço é R$ 150.
Margem de contribuição
Margem de contribuição é o que sobra do preço de venda depois de descontados os custos variáveis (produto, comissão do marketplace, frete, taxas) — é o valor que efetivamente cobre os custos fixos e vira lucro.
CMV
CMV (Custo da Mercadoria Vendida) é quanto custou especificamente a mercadoria que você vendeu num período, sem incluir despesas operacionais.
Elasticidade de preço
Elasticidade de preço mede o quanto a quantidade vendida reage a uma mudança de preço — um produto elástico perde muitas vendas com um pequeno aumento, um inelástico quase não sente.
Preço mediano
Preço mediano é o valor central de uma lista de preços ordenada — diferente da média, ele não é distorcido por poucos anúncios muito caros ou muito baratos, o que o torna mais confiável para descrever um mercado.
Reputação do vendedor
Reputação do vendedor é a classificação pública que o marketplace atribui a uma loja com base em prazo de entrega, cancelamentos e reclamações — ela afeta diretamente a chance de ganhar a Buy Box.
Frete grátis
Frete grátis é a oferta em que o custo do envio é absorvido pelo vendedor ou pelo marketplace — no Mercado Livre, o percentual de anúncios com frete grátis num nicho é um indicador direto de agressividade competitiva.
Anúncio patrocinado
Anúncio patrocinado é a posição de busca comprada por meio de publicidade do próprio marketplace, e não conquistada pelo ranqueamento orgânico.
Alerta de preço
Alerta de preço é uma regra que dispara uma notificação quando o preço de um produto monitorado cruza um limite definido por você — para baixo, para cima ou por variação percentual.